yabo体育app

当前位置:yabo2019 > yabo体育app > 实体服装店社群已经将供应链去中介化作为创新

实体服装店社群已经将供应链去中介化作为创新

来源:http://www.exclusiveeat.com 作者:yabo2019 时间:2020-02-07 02:15

在实体服装店社群里,有位店主说:“我已经把价格降到最低,甚至比淘宝上的还便宜,为什么顾客还嫌贵?”接着另一位店主说:“现在就是这样,即使你现在把价格降到本里头,顾客还是不买账,算上员工、房租、水电成本,我一年亏损十几万,问题究竟出在哪里?”

4、关键是“服务”,有人才能做好服务、做深服务,适合非标产品的零售。

“正是因为实体店生存越来越艰难亟待破局,全国一千多名实体服装店主才聚集到一起,成立了一个线下服装零售人自治、创新、交流、共享、联动的互联网社群”,社群主要发起人张国举说。他说:“互联网时代,电商崛起,商品信息日益透明、对称,消费者一时间认为实体店成了‘宰客者’,如果实体店不创新升级重逆新形象,那么结局只有一条:彻底被消费者抛弃!”

今天的“自媒体”、KOL通过创造内容的方式为消费者提供新的认知,也为消费者创造新的连接关系。“自媒体”既是消费者所选择的认知媒介,也是消费者所选择的生活圈层入口——只有发现了质感的缺,才有对质感的追,从精神到物质,从时间到空间。

事实上,线下零售作为一种商业形态,任何时候都是不可或缺的,尤其是服装行业更是如此,为什么呢?因为消费者需要温情的购物解决方案,冰凉的互联网尽管电商云集、商品丰富,但是消费者真正需要的并不是海量的商品,而是一个精准的推荐和服务。那么,作为实体零售店的优势就凸显出来了,每家实体服装店都是一个专业的初选者,一眼见到顾客,他们就知道你适合穿什么衣服,哪种风格适合你,于是会主动为你量身搭配,接着试穿体验、售后服务一切都能够跟上来。

微信小程序的演进,为自媒体连接电商提供了目前最好的解决方案。通过小程序,零售商、品牌商、制造商等成熟的流通业者为自媒体众包了商品供应链;反之,自媒体则为他们众包了内容和人群运营。双方能力互补,互为众包。

由于各种原因的倒逼,目前已到了实体店抱团创新的时候,单靠个体的单打独斗和孤独探索,已经无法扭转线下实体零售的颓势。为此,实体服装店社群已经将供应链去中介化作为创新求变的第一步,把全国零散的实体服装店召集起来,按照男装、女装、童装、内衣等分门别类抱团,直接与相关厂家对接,争取市场话语权。

6月16日,亚马逊收购全食超市。在我看来,生鲜食品零售的互联网化,有助于催熟“自动化零售”。鲜食具有明显的“即时消费”特点,决策效率短平快,无需过多的人为干预。饿了就想买,闻见香味就想买,看见好看的水果就想买……鲜食消费离不开线下,和鲜食消费的即时性、场景性有很大关系,谁让那么多“吃货”管不住自己的嘴。“民以食为天”,这是天性、人性。传统大卖场式的鲜食零售是计划性的,一次买好几天的份量。全食在美国市场的兴起,就在于它有别于Wal-Mart、Target等大卖场提供的“计划性消费”环境,人们可以更快捷、更适量的购买鲜食产品。

张国举称,目前实体服装店的生存已到了摇摇欲坠的时刻,大批服装店面临着亏损,但是经营多年的事业又不甘心轻易放弃。那么接下来该怎么办?没有别的选择,用电商思维拥抱消费者,重新唤回顾客。进一步讲就是,旗帜鲜明的打出比拼电商的口号,承诺3-5天无条件退货、换货甚至融合互联网与送货上门,引入一些新的模式和理念,拿出足够的诚意取信顾客,重新赢得信任和好评。

聆志零:“未来没有实体店,只有实体社群店。”

实体店的燃眉之急是如何降低成本先维持运营,顺利渡过今年的冲击期、洗牌期、阵痛期、转型期,然后加强自身修为,全面提升体验、服务。而眼下,国家乃至行业似乎都没有一个部门给予统领,而是完全依靠线下服装人自发式突破。对于去中介化这种实体服装店的自发创新、整合突破举措,究竟能够带来多大效果,不失为一件令人期待的积极自救和创新求变作为,还是令人十分期待的。

1、禁言回归后的咪蒙,打出了“电商运营”的招聘广告,寻求一位“最好能把杜蕾斯卖给冈本员工”的电商运营人员。有消息称,咪蒙这次想要进军小程序电商。

社群是消费观念成长的土壤,社群零售是消费升级的最好载体。

2017年6月,大润发和无人店公司缤果盒子在上海推出无人店的样板店;

有人处喧嚣,无人处热闹。

“顾客生态圈”就是一种社群。线下零售的“场”,在新零售时代,必然是叠加了社群要素的“场”。未来没有实体店,只有实体社群店。

看看无人店这个风口是被哪些大玩家快速推火的:

不管是王府井的“顾客生态圈”,还是天天拼货团的“社群店”,都是一种基于地理位置的社群零售形态。百亿巨头和初创公司都在做的新零售实践:未来没有实体店,只有实体社群店。

yabo体育appyabo体育官网,过去一周,两个值得做零售、做品牌、做产品的人关注的事件:

新零售时代,强调“有人”的社群零售,追求“无人”的自动化零售,将一步一步改写现有的零售格局。

……

社群零售(包括实体社群店)是一种“基于慢思考的消费场景”;自动化零售(无人店)是一种“基于快思考的消费场景”(有关快思考、慢思考的概念可以看看《思考快与慢》,是人类大脑的普遍思维范式)。在社群零售、自动化零售的背后,信息的通畅、支付的便利、物流配送的通达、数据的积累等都是必备的基础条件,信任的构建则是两者重构零售业态的关键。

王府井集团副总裁刘长鑫:“我认为新零售就是运用自己的核心竞争能力来不断的吸引顾客,最终达到经营顾客生态的数字化的经营实体。核心是什么?是吸引顾客,而不是吸引商品。吸引顾客来做什么?经营顾客,要用数字化的方式经营顾客生态圈,这就是新零售。”

(一)无人店的机会在于“即时消费”环境的成熟

2017年7月,阿里在淘宝造物节上推出无人店样本“淘宝咖啡”;

咪蒙:“我经常会写女人要怎样才有质感,那必然是因为我发现自己太没质感了,想跟大家在消费观念上一起成长。”

……

因为没有人,无人店失去了交流的环境,如果消费者在无人店里看见的是让他一脸问号脸的商品,“即时消费”的需求就不容易出现。

除了社会对某种概念的普遍认知,品牌同时也是一种认知的承载物。在无人店环境下,相对成熟的产品品牌、零售品牌易于创建“即时消费”的需求场景。

2、社交工具为传统的线下实体店扩展了交易的时间、交易的频次、交易的范围;

本文由yabo2019发布于yabo体育app,转载请注明出处:实体服装店社群已经将供应链去中介化作为创新

关键词:

上一篇:没有了

下一篇:没有了