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从做散批转向专卖店经营,《中国服饰报》记者

来源:http://www.exclusiveeat.com 作者:yabo2019 时间:2019-11-20 04:29

黄玉华和其他的代理商首先从老客户转型开始抓起。在店面形象方面,和客户积极沟通,统一装修风格,提升店面装修档次,塑造品牌形象。黄玉华说,一旦客户看到了投入之后的回报,就会理解转型的初衷。

为此,本报特邀请徐为民走进“中国专业市场精英沙龙”,揭开天虹如何在短短一年内迅速崛起的神秘面纱。

高贵典雅的展馆设计,加上抢眼的门头,吸引着不少参展商们来展会参观。并且此次展会,常熟天虹服装城携多个时尚女装品牌参展,分别为:雅各▪卡洛、木杉、蓝旗飘飘、贝诗奴、风光无限,妃奴、柔情女人、伊丽佳人。为大家带来了最新款的羊绒/羊毛大衣,让每一位爱美提前领略新一季潮流时尚。

品牌做强自身壮大

市场的繁荣与否看管理,而管理的重要体现是服务,只有服务好我们的商户,服务好我们的消费者,我们的市场才能可持续发展。我们要求天虹的商户诚信经营,务必遵守市场品牌数量、货品量和营业员这“三有管理”,引导他们低价批发,货品可调可换,降低采购商的经营风险。同时,我们注重市场文化的建设,从营业员培训,商家培训,经营状况研讨分析专题会,店面装修陈列等方面给予商户帮助,使得天虹的平台更具亲和力。目前,商户普遍有着“要做强,到天虹”,采购商有着“女装批发,必到天虹”的意识。

常熟天虹服装城,中国十大服装专业市场、中国羊绒/羊毛大衣女装批发基地。城地理位置优越,多年来始终坚持市场批发功能定位,汇聚来自海内外知名女装品牌厂商、省级总代理商,产品囊括欧美、韩国、广州、杭州、上海、武汉等地最优秀服装品牌。天虹服装城批发辐射区域越来越广,稳稳占领江苏各县市较大批发份额,批发交易量逐年增长,2014年批发量超过人民币100亿元。常熟天虹服装城汇聚海内外知名女装品牌厂商、省级总代理商,产品囊括欧美、韩国、广州、杭州、上海、武汉等地最优秀服装品牌。天虹服装城始终坚定市场产品特色建设工作,产品特色是我们最核心的竞争优势。天虹服装城5F汇聚了全国优质羊绒、羊毛大衣品牌,天虹服装城是中国羊绒、羊毛大衣品牌最集中、款式品类最丰富的批发市场,正引领着中国羊绒、羊毛大衣的未来,天虹服装城也势必成为推动常熟中国羊绒、羊毛大衣产业基地建设的重要力量。

对代理商黄玉华来说,从做散批转向专卖店经营,个中利好其实显而易见:做散批利润有限且容易跑版;而做专卖不但保障有利润,而且服装款式均会受到保护。

●周舟yabo体育app,:今后市场拼的是品牌和服务,在在品牌建设方面如何给力?对于服务方面,也就是市场的软实力,又将如何提升?

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yabo体育官网,黄玉华认为对于正在追寻转型的品牌来说,天虹服装城是一个很好的平台。在常熟,天虹服装城立足于中高档女装品牌的孵化,格局与定位清晰准确。黄玉华希望十八淑女坊能借助天虹服装城这个良好的平台,在2010年大力拓展江苏市场。面对新的地域,和当初实现转型蜕变一样,黄玉华又要开始新一轮的征战了。

天虹服装城裙楼为市场部分,两栋塔楼分别为品牌区域总部,贴牌中心和天虹网店城,这样的全产业链的定位也属全国首创。完善的产业定位,为天虹服装城在今后的几十年里的发展奠定坚实的基础。

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转型之后,十八淑女坊已经发展到拥有占地面积约2万平方米工业园区的大型专业品牌服装公司,在全国同类女装品牌中,率先打响了知名度。

徐为民:天虹服装城占据常熟服装城核心地段,拥有很多市场无法比拟的优势。天虹服装城的发展,一直得到了众多行业领导,长三角实力商户的厚爱。常熟服装城管委会潘云来书记表示:“常熟女装以天虹服装城为龙头,提升常熟女装市场在行业中的地位,从而达到常熟男装女装并驾齐驱的目的。天虹服装城是常熟服装商圈一道靓丽的彩虹,值得行业去借鉴和分享。”

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十八淑女坊1998年诞生于广州,整体风格以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美的淑女形象为主。2006年之前,十八淑女坊的生意虽顺风顺水,但利润的天花板也无可避免地横在前方。转型,是董事长黄乃基在深思熟虑之后毅然做出的决策。

●周舟:对于全国专业市场今后整体的发展方向有哪些思考?

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做批发和单品数量都不会太过庞大,提货时间也较为灵活机动,而专卖店要实行按季提货的制度,存货问题毫无疑问成为一大挑战。对此,十八淑女坊对客户的销售情况实行了数据快速跟进制度,对客户每天、每周、每月的销售数据进行搜集、分类、对比和分析,再配合物流系统为客户及时补货、调货。同时,对客户进行营销培训,帮助客户设计一些促销活动,辅之以消化库存。

四层开业,填补了常熟女装市场的又一空白,为常熟的女装批发注入了更多的竞争力。天虹四层欧韩女装批发的商户大多来源于上海、杭州、广州、深圳在全国最具影响力的商家,这些商家的入驻将给市场带来新的经营理念和经营模式,提升了天虹服装城在行业内的影响力。可以说,四层的开业,对天虹服装城有着非同凡响的意义,对常熟女装在行业内影响力的提升也起着至关重要的作用。

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克服困难向品牌转型

天虹服装城定位为女装一级批发市场,经过一年来的精耕细作,已经在常熟服装商圈独树一帜,在中国服装批发行业内影响巨大。公司以“一切为了商户,为了一切商户”作为市场管理的出发点,以“商场化管理,市场化的经营”为经营理念,注重培养市场营销渠道,强化“三有管理”,引导低价批发,倡导诚信经营,重视渠道拓展,培养市场文化,精细化和人性化的服务,领先的管理模式,完善的服务得到了商户的一致拥护。

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不过,一些难题与困惑也接踵而来。十八淑女坊在转型之前,已经积累了大批客户,但相当一部分客户都因观念保守、实力不足而被迫放弃,辛苦培养的市场就这样流失大半。其余从批发商转型而来的代理商对如何运作品牌也几乎一无所知,公司上下完全是在摸着石头过河,信心不足。另外,做批发都是派现货收现款,而经营专卖店之后,给客户铺货产生了大量的应收帐款,代理商总是担心转型后货款无法收回,而总公司也由于经验缺乏,出现了产品研发、生产不足等情况,无法跟上品牌推广需要。

徐为民:我们认为:“渠道为王,品牌为道,拥有优秀的品牌和商家,拥有广阔的渠道和通路,是天虹服装城的核心竞争力。”

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